Un plan de marketing - lo que hace que suceden ofertas!

usted un empresario de bienes raíces o del inversor, y que estás ahí fuera en el mercado en busca de ofertas. Tengo una pregunta para usted. ¿Estás haciendo un poco de publicidad y sólo con la esperanza de que un acuerdo caerá en su regazo, o está operando de una manera que asegura que va a pasar. Si usted no tiene un proceso para asegurarse de que sucedan ofertas, que todavía no comprenden la importancia de tener un plan de marketing. 

Lo más importante acerca de la comercialización es tener un plan de marketing! 1) Es un resultado concreto se pone a cabo por su cuenta para tomar el y tratar de lograr. 2) Permite a clarificar exactamente lo que quiere lograr en los próximos 30 días. 3) permite asignar a cabo las actividades necesarias para alcanzar ese plan. 4) se le permite planificar con antelación para delegar fuera de las actividades que pagan más baja, por lo que no terminan haciendo ellos. 5) permite configurar ! plazos de tiempo, a responsabilizar a otros por lo que todo se hace 6) da lugar a que ser libre para concentrarse en su actividad de rentabilidad más alta: hacer ofertas en ofertas grandes 7) usted tiene un negocio que opera conscientemente, no por accidente. Más personas fallar en el sector inmobiliario, ya que simplemente no tienen un plan o metas. Usted debe tener un plan de marketing detallado de lo que se quiere lograr y cómo va a lograrlo. Y, no seas vago, tampoco. Cosas como, quiero ganar más dinero de lo que nunca puede pasar, y yo quiero ser rico, y me quieren hacer $ 10.000 por mes, no son planes. Son demasiado vaga, y no van a ayudar a llegar allí. Sea tan específico como puede ser. En la planificación de los ingresos mensuales, tratar de poner dinero en sus objetivos de ingresos en efectivo, no los ingresos brutos. Sé que los ingresos brutos es lo que estamos acostumbrados a pensar en, pero el efectivo es obviamente más importante. Es lo que se toma al banco, y es lo que paga las facturas. En primer lugar, examinar sus números actuales. Más del 80 por ciento de todos los empresarios de bienes raíces sabe cuántas casas que están comprando cada mes, pero no sabe dónde esas casas vinieron y cuántos lleva tenían que procesar para desarrollarlos en el acuerdo único. Y, esto es un pecado mortal. Usted simplemente tiene que saber cómo estás haciendo actualmente Usted debe saber: 1) Los conductores totales que llaman cada mes (cada semana es más manejable), 2) Cuando los clientes potenciales vienen, 3) ¿Cuántos perspectivas vendedor "calificados" (es decir, aquellos que están dispuestos a invertir seguimiento en caso de que no se venden ahora;. que tienen la motivación, usted está interesado en la casa) que recibe cada mes, 4) la proporción del total de cualificado, 5) El número de ofertas cierras, 6) La relación de negocios cerrados a clientes potenciales - para cada fuente de plomo 7) ¿Cuánto usted hace de cada vendedor, 8) ¿Cuánto le cuesta adquirir un nuevo vendedor. con esta información se puede ver en sus recursos actuales, mirar hacia adelante, y luego planificar lo que queremos que suceda. El número de ofertas que desea hacer, la cantidad de dinero que desea hacer. Por ejemplo, digamos que usted está trayendo en alrededor de $ 10.000 por mes y su medio por operación le da $ 5.000. Sí, ya sé que es baja, pero por el bien de ejemplo. Eso es dos ofertas al mes. Estos son productos en efectivo y después de que los gastos netos 50 por ciento de sus ingresos brutos o $ 5,000 al mes. Y digamos que usted quiere doblar sus ingresos netos el mes que viene. Usted tendrá que obtener el doble de muchas ofertas para duplicar su negocio. ¿Gol? Cuatro ofertas al mes, o una vez por semana. Digamos que actualmente recibe una oferta de un mes a partir de un anuncio clasificado, y una oferta de un mes para enviar por correo caducado listados. Sin embargo, se obtiene diez llamadas calificados al mes de su anuncio clasificado y 10 clientes potenciales que llaman a un mes como consecuencia de correo expiró listados. Por lo tanto, actualmente cerca de diez por ciento de sus clientes potenciales. En primer lugar, se puede mejorar esta situación mediante la mejora de esa relación de cierre del veinte por ciento. Al mejorar su cociente de cierre por cosas como la identificación más precisa, la presente iniciativa de flujo permanecería igual, obtendrá sus mismos veinte perspectivas reales y lograr su objetivo de hacer las cuatro ofertas el próximo mes. Pero suponiendo que no es algo que tienes el control más en este momento, la otra manera de duplicar sus ingresos en el próximo mes es duplicar el número de clientes potenciales que hablar y hacer ofertas a. Así que en vez de conseguir 20 clientes potenciales para llamar, se necesitaría 40. Su plan para obtener prospectos calificados cuarenta necesitaría 10 que venir de correos de la lista caducados, 16 que venir de folletos en los barrios de destino, desde tarjetas de visita 4 repartieron por todas partes, 6 venir de signos colocados en el suelo en las intersecciones de alta densidad de tráfico, 10 de cOM desde Tablón de anuncios que llevan a la gente a la página web. Total: 46 perspectivas. ¡Guay! Son seis de sobra. Con este número de clientes potenciales que llegan Tienes lo que se necesita cerró cuatro ofertas y llegar a su objetivo de duplicar sus ingresos netos. En realidad, es más del doble, porque sus gastos fijos no aumentan con la renta. Usted debe tener un plan mensual. Calendario de treinta o cuarenta minutos de un día para hacer su plan mensual y ver cómo lo hizo el mes pasado. Programar este tiempo y mantener a la misma. No hacer ningún trabajo o tomar llamadas durante este tiempo. Mantenerlo estrictamente para la planificación. Si usted hace esto y usted se permite que se meten en todo el espíritu de la planificación, y que las cosas sucedan a propósito, usted fácilmente duplicar sus ingresos en doce meses. Su plan mensual debe incluir lo siguiente 1) Uno de los objetivos de ingresos netos totales. 2) uno de los objetivos para el número de ofertas se ha registrado 3) Una meta para el número de citas hecho. 4) Una meta para el número de vendedores cualificados, interesados. 5) Una meta para el número total de clientes potenciales. 6) la utilidad neta promedio de cada operación . 7) el número de clientes potenciales que tienen que generar para alcanzar su meta. Un plan detallado para generar el número de clientes potenciales que necesita. Su plan no tiene que ser escrito a máquina o puesto en un ordenador. Puede ser escrito a mano en papel. No tiene que ser bastante. Planes de bloc de notas son lo suficientemente buenos. La parte importante es que hagas un plan cada semana y mantenerse en la cima de las cosas.

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